单月订单再创新高 销售会战全面启动
2015-04-14 10:53:34   来源:    点击:

        集团公司2015年3月份共完成新签合同2.2亿元,为近年单月最高合同额,“主业支撑,分路突进”战果初现。市场形势喜人,合同指标踏上年度发展步伐。
        3月份作为春节后第一个完整工作月度,也是上半年唯一没有受到小长假影响的月份。销售系统在节后快速的布置了启动工作,根据集团公司“主业支撑、分路突进”的整体经营策略,针对不同区域和项目的特点,安排布置了多个项目启动会、策划会。销售单位也积极主动,对重点项目逐个策划,形成了不同的突破策略,为销售合同的顺利签订奠定了良好的基础。元宵节前,销售系统各单位领导便带队出发,根据策划推动客户启动项目,重点项目集团领导更是亲自上阵,全体一线人员的努力终于换回了沉甸甸的指标。
        本月签订的2.2亿元合同均为项目销售、总包合同,未包含大型战略协议,当期基本能够全部启动,合同含金量高。瓦斯工程公司一个板块月度签订合同量过亿元,并且其中约7000万元,近40台机组的合同已经开始执行,为集团后续各项指标的平稳运行提供了有力的保证。海外工程公司、炼化工程公司、沼气工程公司等集团发电机组核心产品销售单位,月度新签指标都超额完成,核心产品发电机组合同量超过1.8亿元,折合当量超过120台。其他自闯市场板块包括石油机械、设备再造、电机电气、动力部件、商务公司等月度新签质变完成率也都超过100%,“主业支撑,分路突进”的销售格局初步形成。
        针对当前良好的市场形势,集团公司审时度势,开展了为期一个季度的会战。销售系统在3月份签订2.2亿合同的基础上,将继续扩大战果,全力跟进重点项目,深度挖掘潜力市场。目前销售系统在运控近期将形成销售的项目逾3亿元,涵盖了集团各主要板块。除核心产品外,集团公司新兴产业也都有着良好的市场空间。钻井天然气产品胜利区块节后便正常启动,新疆区域第一口井已经完成了一开作业,内蒙地区近期即将投产,天然气钻井产业受到了中石化的高度重视,将持续推动项目进展;船用天然气机产品市场潜力巨大,由于环保压力巨大,国家大型车、船气代油工作已经全面启动,面对LNG船用动力这个刚刚兴起的产业,销售系统已经完成对各个市场区域的调研工作;城市天然气三联供市场稳步推动,示范项目建设情况良好,长沙、青岛等地方政府都出台了促进产业发展政策,补贴力度极具吸引力,各主要城市开展的煤改气活动促使天然气三联供产业市场规模大增。
        一季度在全体销售人员的共同努力下,合同指标踏上了年度发展的步伐。二季度销售系统顺应形势,响应集团公司会战行动,将继续全力推动项目的转化,通过合同的执行带动其他指标全面提升,从而保证集团公司整体工作量的充足。,保证在二季度末完成会战专项指标。

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